隨著消費升級、宜嬰國產(chǎn)紙尿褲從業(yè)者素質(zhì)的紙尿提升、紙尿褲產(chǎn)業(yè)升級、褲多國產(chǎn)紙尿褲的少錢品牌與形象普遍提升,國產(chǎn)紙尿褲的包正份額不斷增加。加上消費者消費觀念的崛起轉(zhuǎn)變,也不會再盲目崇拜品牌,產(chǎn)紙他們更愿意接受新的尿褲產(chǎn)品,國產(chǎn)紙尿褲與洋品牌之間的宜嬰差距正在逐漸縮小,國產(chǎn)紙尿褲品牌正在不斷崛起!紙尿無論從產(chǎn)品、褲多渠道、少錢品牌口碑維度,包正哪些國產(chǎn)紙尿褲品牌發(fā)發(fā)展迅猛,崛起值得肯定?今天我們一起來盤點一下大有潛力的產(chǎn)紙國產(chǎn)紙尿褲品牌(排名不分先后):
1. 雀氏
雀氏紙尿褲隸屬于雀氏(福建)實業(yè)投資有限公司,公司位于惠東工業(yè)園區(qū),于2006年9月進入紙尿褲投產(chǎn)。近年來雀氏紙尿褲在國產(chǎn)紙尿褲中迅速崛起,2018雙十一雀氏以超2億元銷售額再創(chuàng)佳績,連續(xù)7年獲得雙十一國內(nèi)紙尿褲行業(yè)銷量冠軍。
從產(chǎn)品力層面來講,雀氏秉承用愛"呵護寶寶健康成長"的品牌理念,在2009年成立了研發(fā)機構(gòu),專注研發(fā)適合中國消費者的紙尿褲。紙尿褲在表層的選擇上采用日產(chǎn)頂級棉柔表層,芯體采用復(fù)合芯體更強吸收,納米級透氣底膜透氣不透水,雙層立體防漏側(cè)邊。由于雀氏紙尿褲產(chǎn)品的高品質(zhì),已經(jīng)受到眾多國內(nèi)消費者青睞。
在渠道層面,雀氏攜手各地知名零售終端、嬰童用品專賣店,以及藥房、醫(yī)院等特殊渠道,構(gòu)建了無數(shù)個合作網(wǎng)點和建立了全方位的市場營銷模式。今年雀氏又與海拍客達成了戰(zhàn)略合作,通過新零售的模式,打破了線上線下傳統(tǒng)營銷的壁壘。
在品牌力層面,“天才第一步,雀氏紙尿褲”,這句雀氏品牌的Slogan早已深入人心,讓雀氏紅遍大江南北。在今年雀氏全面升級了品牌形象公布了全新的廣告語,“天才第一步,雀氏心守護”。除了更換廣告語之外,雀氏還還邀請了足球金童歐文擔(dān)任全新代言人,世界杯借勢營銷、投放地鐵廣告、積極舉辦多種公益活動等策略來提升品牌知名度,加速國際化戰(zhàn)略進程。
2. 宜嬰
宜嬰是泉州市嘉華衛(wèi)生用品有限公司的紙尿褲品牌,秉承“用愛呵護”的宗旨,近年來突破重圍,逐漸成為國產(chǎn)紙尿褲中的知名品牌,在剛剛結(jié)束的天貓雙十一中,宜嬰在國產(chǎn)紙尿褲品牌榜單中排名第二。
在產(chǎn)品力上,宜嬰不斷利用各大電商的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,洞察消費者的核心需求及喜好,為消費者提供更加精準化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。 宜嬰紙尿褲旗下?lián)碛锌照{(diào)紙尿褲、空調(diào)小內(nèi)褲、云柔絲滑紙尿褲、酷炫魔法紙尿褲等多款明星產(chǎn)品,不錯的產(chǎn)品品質(zhì),時尚的外觀設(shè)計,讓宜嬰贏得了消費者的喜愛。
在渠道層面,宜嬰全面入駐天貓、京東、蘇寧易購等主流電商平臺,線上渠道發(fā)展迅速。截止到2017年,宜嬰線上渠道五年間已經(jīng)從122萬發(fā)展到2.1億的年銷售額,還在保持持續(xù)增長。在今年的雙十一紙尿褲促銷大戰(zhàn)中,宜嬰紙尿褲排在第七名,僅次雀氏紙尿褲。
3. 爽然
湖南爽潔衛(wèi)生用品有限公司成立于1999年,是一家專業(yè)從事嬰幼兒護理用品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。主營嬰兒紙尿褲,嬰兒紙尿片產(chǎn)品,旗下?lián)碛屑埬蜓澠放?爽然",在此次雙十一紙尿褲銷售榜單中,爽然排名國產(chǎn)紙尿褲第三。
在產(chǎn)品力上,爽然定位于中高端市場,為滿足消費者對于紙尿褲性能的更高需求,公司開發(fā)出了吸收能力更強, 更符合國際趨勢的薄型化產(chǎn)品。當全品類都在講產(chǎn)品功能,安全性,舒適性的時候,爽然開始注重產(chǎn)品外觀,在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上用顏值取勝。
在渠道層面,爽然線上線下全面發(fā)力,線上入駐天貓、京東、蘇寧等主流電商渠道;在線下攜手各級經(jīng)銷商、賣場以及孩子王、貝貝熊、咿呀等知名母嬰連鎖機構(gòu),構(gòu)建多層次、全方位的銷售渠道,目前全國已有超過8000家服務(wù)遠點。
在品牌力層面,爽然簽約明星劉濤進行品牌營銷,爽然用品質(zhì)和顏值贏得了消費者的熱捧,同時也為品牌樹立了良好的知名度和美譽度。
4.爸爸的選擇
爸爸的選擇是一家專注于母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技日化品牌,成立于2015年,目前有北京和神戶兩個國際研發(fā)中心,還有全球最大的最大的紙尿褲單體生產(chǎn)基地山東自主生產(chǎn)基地。爸爸的選擇僅用了三年的時間,就做到了幾個億的規(guī)模,2018年爸爸的選擇喊出了完成10個億的目標。
在產(chǎn)品力上,爸爸的選擇堅持“安全干凈”的產(chǎn)品理念,注重產(chǎn)品研發(fā),2015年4月1日,爸爸的選擇首款極素系列紙尿褲上市,2016年4月11日,爸爸的選擇全新極素極薄系列產(chǎn)品上市,2017年12月20日,爸爸的選擇第三代極素極薄2.0上市,紙尿褲上市后受到了消費者好評不斷。在包裝上,選擇“極素”“極薄”的設(shè)計理念,贏得了年輕消費者的心。
在渠道層面爸爸的選擇以線下為主要戰(zhàn)地,不斷的拓寬線下渠道,進行渠道下沉。在2015年啟動了線下“百城萬店”計劃,在北京、上海、石家莊、鄭州、濟南、太原等一百個城市上萬家母嬰門店進行宣傳和支持計劃。在此之后又開始布局新零售,啟動“千店+”計劃,對線下渠道深度和廣度進一步開發(fā)。
5.小鹿叮叮
小鹿叮叮是北京小鹿科技有限公司旗下的紙尿褲品牌,從2014年面市之后,幾年內(nèi)在國產(chǎn)紙尿褲品牌中異軍突起,小鹿叮叮紙尿褲以好的品質(zhì)在近幾年來贏得了消費者的喜愛,成為國內(nèi)紙尿褲第一陣營中成長最快的品牌。
在產(chǎn)品力上小鹿叮叮,堅持高端品質(zhì),在品質(zhì)上不斷升級創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)鏈及原材料均對標海外一線大牌,并憑借吸收速度、干爽度等受到消費者的熱捧,四年時間用戶高達70萬,產(chǎn)品復(fù)購率較高,躋身國產(chǎn)品牌第一陣營。
在渠道力層面,小鹿叮叮與很多紙尿褲品牌重點滲透線下不一樣,創(chuàng)始人不希望利潤被渠道所吞噬,于是產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)銷售再到后期推廣運營都在互聯(lián)網(wǎng)上進行,是一個純粹的線上互聯(lián)網(wǎng)品牌。
其創(chuàng)業(yè)過程中也不斷獲得資本認可2017年6月,小鹿叮叮已經(jīng)完成數(shù)千萬元人民幣的B輪融資。本輪投資由雷軍旗下順為資本領(lǐng)投,A輪投資人山行資本跟投。
6、舒比奇
舒比奇紙尿褲是英氏集團旗下湖南舒比奇生活用品有限公司的主打品牌,品牌誕生于2009年,舒比奇擁有中國中部最大的孕嬰童產(chǎn)業(yè)園。
在產(chǎn)品力上,舒比奇秉承“品質(zhì)超過競品,營銷差異于競品”的發(fā)展理念,推出了中國首款專利防紅臀紙尿褲。同時舒比奇根據(jù)消費者的需求變化不斷,進行產(chǎn)品創(chuàng)新研究,采用全球先進的自動化生產(chǎn)線,與世界500強的原材料生產(chǎn)商達成合作。同時聯(lián)合中山大學(xué)藥物研發(fā)中心,共同成立了舒比奇寶貝三親研究中心,專注于研究消費者使用紙尿褲的痛點,研發(fā)出的防紅臀紙尿褲、彈性記憶4.0”運動成長紙尿褲深受消費者的好評。
在渠道層面,舒比奇依托于英氏輔食的渠道基礎(chǔ),產(chǎn)品一上市就立即獲得了渠道的青睞,線下舒比奇已經(jīng)將產(chǎn)品覆蓋全國95%以上的大型孕嬰童連鎖系統(tǒng),入駐了攜手咿呀、貝貝熊等大型母嬰連鎖系統(tǒng)。
品牌力層面,2015年簽約汪涵作為形象代言人,提升了舒比奇的知名度。2017年舒比奇攜手湖南衛(wèi)視《神奇的孩子》,將舒比奇成長的品牌形象得到了進一步的傳播和提升。在2018年舒比奇簽約國際范明星姚晨為舒比奇最新代言人,旨在將舒比奇向全國性紙尿褲領(lǐng)軍品牌邁進起到助推作用。
7.露安適
露安適是Dehaa Rossun旗下健康護理品牌,這是一家注冊在香港的名為“德國德赫諾森制藥(中國)有限公司(Germany Dehaa Rossun Pharmaceuticals (China) Limited)”的公司。
在產(chǎn)品力上,露安適定位明確,主打紙尿褲高端市場,紙尿褲采用天然進口原料,確保產(chǎn)品的高品質(zhì)特點,產(chǎn)品通過了歐盟GMPC認證。由于其產(chǎn)品柔軟、吸水性好的特性吸引了一大批消費者的青睞。
渠道層面,露安適利用三年時間在國內(nèi)一線城市的百貨和KA門店建立品牌專柜,成為少有的覆蓋全國高端門店的嬰幼兒產(chǎn)品品牌之一,且已進駐孩子王、蘇寧紅孩子等知名全國連鎖;同時與國內(nèi)很多婦幼醫(yī)院建立了良好的伙伴關(guān)系,在很多城市,露安適產(chǎn)品被廣大婦產(chǎn)醫(yī)院選擇作為嬰兒護理官方用品,在大型OTC藥房同步銷售。
品牌力層面,露安適與母嬰媒體、各大醫(yī)務(wù)渠道展開異業(yè)合作,舉辦各類孕嬰知識講座及活動,取得了不錯的宣傳效果。
8.安兒樂
安兒樂是恒安集團旗下的嬰幼兒紙尿褲品牌,也是中國第一個專業(yè)嬰幼兒日常健康護理品牌,擁有23年紙尿褲生產(chǎn)經(jīng)驗,安兒樂一直堅持“More love More happy”的品牌核心理念,2018年上半年,安兒樂升級版產(chǎn)品“小輕芯”持續(xù)獲得市場正面反饋,銷售額取得雙位數(shù)增長。
在產(chǎn)品力上,安兒樂紙尿褲不斷升級,其中小輕芯系列產(chǎn)品作為安兒樂旗下的明星產(chǎn)品,突破了整個嬰褲行業(yè)的技術(shù)壁壘,解決了紙尿褲之間“薄”與“吸收”之間的矛盾,憑借“薄芯體”獲得了消費者的喜愛和良好的行業(yè)口碑。
在渠道上,安兒樂猛攻線上渠道,借助京東這個平臺跨入“無界零售”,為產(chǎn)品全面賦能。
品牌力層面,安兒樂2014年冠名了中國首檔母子綜藝互動節(jié)目《辣媽學(xué)院》,2018年安兒樂攜手奧運體操冠軍楊威,打造了冠軍品質(zhì)的紙尿褲形象。同時安兒樂還聯(lián)合京東進行了跨界營銷,“安兒樂金裝扭扭褲首發(fā)” 和“安兒樂小輕芯成長褲”在京東成功首發(fā),雙方通過多元化的營銷手段,為新品推廣成功造勢,促進了新品知名度,提升了品牌知名度和美譽度。
9.一朵
一朵隸屬于湖南一朵生活用品有限公司,于2009年5月在湖南瀏陽市成立,公司專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售嬰兒紙質(zhì)用品和女性紙質(zhì)衛(wèi)生用品于一身,其中一朵紙尿褲近年來發(fā)展迅速。在產(chǎn)品力方面,由于其產(chǎn)品品質(zhì)也得到了廣大消費者的廣泛好評。
在渠道層面,線上線下齊發(fā)力,一朵與眾多異業(yè)公司、母嬰連鎖、省級代理商簽訂合作協(xié)議,同時與貝店達成戰(zhàn)略合作。在2016年還創(chuàng)新推出母嬰品牌工廠店,整合供應(yīng)鏈資源打造覆蓋母嬰全品類的F2C(工廠到消費者)一站式購買平臺。
在品牌營銷層面,一朵簽約海清作為代言人,海清親和自然的形象,與一貫堅持健康品質(zhì)的一朵品牌相契合,提高了一朵的知名度
10.爹地寶貝
爹地寶貝是爹地寶貝股份有限公司旗下知名品牌,公司定位于中國專業(yè)化母嬰用品生產(chǎn)企業(yè),在2015年爹地寶貝倡導(dǎo)的理念是新生代的父母,以獨特的、科學(xué)化的新生代父母育兒視角去詮釋爹地與寶貝的關(guān)系,寶貝不僅是媽咪的,同時也是爹地的。
在產(chǎn)品力上,爹地寶貝打造產(chǎn)品差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格上,改變以往深色產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品設(shè)計趨向清新、淡雅色系,同時完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),吸收國際最前沿生產(chǎn)技術(shù),聯(lián)合美國3M,美國PGI,德國漢高,日本住友,美國惠好,美國艾利·丹尼森,進行跨界聯(lián)盟,同時爹地寶貝還打造了工業(yè)4.0紙尿褲智能工廠。
在渠道層面,爹地寶貝在線下大力進軍商超渠道以及母嬰連鎖系統(tǒng),同時與愛嬰室達成了合作。為了進一步加速爹地寶貝在北方市場的戰(zhàn)略布局,爹地寶貝與北京物美商業(yè)集團股份有限公司達成戰(zhàn)略合作。
在品牌力層面,爹地寶貝不斷加快營銷渠道擴展,在2009年簽約華少進行代言,開拓了紙尿褲市場,2012年又攜手奶爸林志穎,增加了品牌知名度。同時2016年還打造了大型動漫片《爹地寶貝之神奇哈酷》,開啟動漫營銷。而動漫包裝的運用,不但精致、好看,也強化加固卡通人物在消費者心中的印象,提升了爹地寶貝動漫品牌的影響力。
11. 倍康
倍康紙尿褲,湖南康程護理用品有限公司紙尿褲品牌,是一種又薄又能吸的一次性紙尿褲,自2005年面市以來,不斷創(chuàng)新改進,致力滿足媽媽和寶寶的需求。
在產(chǎn)品原材料方面,倍康長期與德國巴斯夫、日本住友、三大雅等國際頂級原材料商緊密合作,致力打造世界級品質(zhì)。在產(chǎn)品外觀設(shè)計上引進韓國著名卡通形象——貝肯熊,開創(chuàng)了倍康旗下高品質(zhì)時尚品牌。
在渠道層面,線下倍康與各大超市、孩子王、咿呀、熊寶貝等主流母嬰用品店展開合作,線上在天貓京東等主流電商平臺均有銷售。
12.貝舒樂
貝舒樂是百潤(中國)有限公司旗下品牌,貝舒樂以“更懂寶寶”作為自己的品牌定位,專注于嬰幼兒領(lǐng)域。
在產(chǎn)品力方面,貝舒樂針對中國嬰幼兒體型以及發(fā)育特點,皮膚構(gòu)造等推出了紙尿褲產(chǎn)品,滿足寶寶不同階段的需求,紙尿褲分別適用于“初生寶寶”、“學(xué)爬寶寶”和“學(xué)步寶寶”。貝舒樂于2012年推出E芯分階段紙尿褲系列,紙尿褲采用第三代芯體紙尿褲,這種芯體吸收效率更高、韌性更強,全面解決傳統(tǒng)第二代芯體的各大問題。在2017年貝舒樂推出了貝舒樂Smart智芯,這款紙尿褲主打防漏,能在寶寶尿液來臨的瞬間,迅速引導(dǎo)尿液向兩頭縱向擴散,而且不管是測漏還是后漏,在紙尿褲的設(shè)計上都有防線,全方位阻擋尿液的滲漏。
在渠道布局層面,貝舒樂與愛嬰島、貝貝熊、小飛象等國內(nèi)知名母嬰連鎖系統(tǒng)均有合作,合作的母嬰連鎖渠道遍布全國二三線城市。同時制定樂貝舒樂的“3+2模式”貝舒樂從培訓(xùn)、激勵和動銷三個環(huán)節(jié)助力門店激活市場,向?qū)I(yè)渠道轉(zhuǎn)型;通過紙尿褲品類教育和多樣化的親子活動幫助消費者解決育兒問題,并對媽媽群體進行引流,最終實現(xiàn)門店品類聯(lián)動,提升整體業(yè)績。
13.南極人
南極人紙尿褲是南極電商股份有限公司旗下的母嬰類產(chǎn)品,南極人創(chuàng)立于1997年南極人已經(jīng)在內(nèi)衣、母嬰、服裝、床品&布藝、廚品、鞋品、服飾配件、戶外、家電等9大品類的55大類目產(chǎn)品線中取得突出的成績。其中南極人紙尿褲品牌目前主要授權(quán)于上海靜帆信息科技有限公司經(jīng)營銷售。
在產(chǎn)品層面,南極人紙尿褲不斷升級產(chǎn)品,今年夏天推出的紙尿褲采用半芯體設(shè)計,紙尿褲更加薄透,有著不起坨不斷層、貼身舒適,深度鎖水、柔滑貼合,防止側(cè)漏等特點。
在渠道布局層面,南極人紙尿褲線下主要采用招商代理的模式經(jīng)營,線上在主要電商社交平臺進行布局。
14.茵茵
“茵茵”是最早進入中國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的品牌之一(1992年),涵蓋嬰兒紙尿褲、嬰兒紙尿片、成人紙尿褲、成人紙尿片、產(chǎn)婦巾、婦嬰兩用巾、衛(wèi)生巾、護墊、一次性吸收床墊等一次性衛(wèi)生用品。
在產(chǎn)品力上,茵茵訓(xùn)練褲產(chǎn)品系列有著2倍超強彈力設(shè)計,更加適合中國寶寶的身材,在吸收層方面采用合身超薄吸收層,保持寶寶屁股時刻干爽。立體超極薄紙尿片采用全新芯體結(jié)構(gòu)不起坨、不斷裂,采用親膚棉質(zhì)表層,讓寶寶皮膚自由呼吸。
在營銷渠道布局層面,茵茵銷售渠道主要分現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道。在現(xiàn)代渠道上與連鎖零售商包括:沃爾瑪、家樂福、樂購、大潤發(fā)、嘉榮、一佳、百佳華等達成了合作;在傳統(tǒng)銷售渠道上設(shè)立分銷商,由分銷商對二批及傳統(tǒng)小店進行分銷與銷售,在渠道層面茵茵已經(jīng)形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
15.菲比紙尿褲
源于香港的Fitti嬰兒紙尿褲,是瑞德國際始創(chuàng)于1973年的專業(yè)紙尿褲品牌,菲比致力于為寶寶提供優(yōu)質(zhì)、舒適及加倍呵護的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品力上,瑞德國際率先推出菲比超薄型紙尿褲,特有專利超強吸水層Megathin,海量吸收尿液的同時,可以均勻擴散并牢牢鎖在紙尿褲內(nèi)層,整條紙尿褲尿濕后不結(jié)團不斷棉,小屁屁時刻干爽舒適。自1993年進入中國以來,憑借其吸收性好,干爽透氣、柔軟等產(chǎn)品特性,菲比紙尿褲已成為萬千中國媽媽的信賴之選。
在渠道布局上,今年菲比紙尿褲與國內(nèi)線上線下最大超市零售渠道京東超市達成戰(zhàn)略合作,展開無界營銷、品牌價值提升等多方面展開更深入的合作。
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